思维导图鱼骨分析法_MindManager鱼骨图模板案例

鱼骨图（又名因果图、石川图），指的是一种发现问题“根本原因”的分析方法，现代工商管理教育将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨图等几类。我们今天就以市场份额少这样一个案例切入点，用鱼骨分析法来做一个原因型鱼骨图。

老规矩，先给大家讲一讲小编用的软件跟系统，我这里使用的是MindManager2020版本（win10系统），我将会运用这个软件来给大家做鱼骨图。

市场份额少，是每一个销售乃至公司老总都需要去思考的问题，如何提高自己公司的市场占额比呢？让自己有更好的销售业绩呢？理所当然的它成为了鱼骨分析法鱼骨头的鱼头。

图1：市场份额少思维导图框架

然后我觉得可以从人员、广告、渠道、竞争等等这几个来思考。也就是说他们是鱼骨分析法鱼骨头的身子。

如果说产品一个企业成功的根基，那么营销对于一个企业来说则是腾飞的翅膀。那在营销人员方面来说可能存在如下几个问题：1、企业缺少营销人才，2、营销人员数量减少，3、营销人员培训不够，4、营销人员奖励不够。要鼓励营销人员，使他们乐于去干，愿意去干。

图2：人员

如今是一个广告的时代，广告打得好，别人才愿意买你的产品，不论是硬广还是软广，都是需要投入的。那在广告这一方面，可能有几点原因会导致市场份额少：1、无形投资少，2、缺少品牌意识，3、缺少宣传策略，4、广告宣传差。

图3：广告

在市场竞争这方面，通过鱼骨分析可得出几点原因：1、进口产品可能会占领市场，2、别人家的包装灵活，3、广告攻势。

图4：竞争

在销售在渠道这一方面，可能有几点原因：1、销售渠道不畅，2、销售点少，3、小包装少选购不方便。

图5：市场份额少鱼骨图

这里只是一个简单的运用MindManager软件与鱼骨分析法来做的思维导图。不同企业，不同公司，关于其市场份额少这个问题肯定会有不同的原因，不能一概而论之，但是某些方面总还是有共通之处。